《展商說 | 回歸了產(chǎn)品核心，才是搶占市場的關(guān)鍵。》

 展會(huì)第二天，F(xiàn)S特采訪了眾多展商，其中不乏富有亮點(diǎn)的、效果可喜的，而正是回歸了產(chǎn)品核心，才是搶占市場的關(guān)鍵。來看看展商的說法與收獲：

展商報(bào)喜  亮點(diǎn)多多
 
廣州市因倪形象設(shè)計(jì)有限公司
品牌一寸衣棉提供童裝產(chǎn)品，現(xiàn)場的裝修陳列簡潔清新，“給自己孩子做衣服”的心態(tài)，去做出天然舒適的童裝。用藝術(shù)審美去關(guān)注設(shè)計(jì)，用工匠精神打造產(chǎn)品。“在這個(gè)日益變化的商業(yè)環(huán)境中，走得穩(wěn)才能走得久遠(yuǎn)；扎好根，才能有真正的繁茂。”
展會(huì)現(xiàn)場有意向客戶比較多，負(fù)責(zé)人表示感謝FS這個(gè)平臺(tái)。

紹興繽霞紡織有限公司（天虹布業(yè)）
 
主要展出印花類、素色面料，“第一天人流量很不錯(cuò)，接待了30-40個(gè)客戶，直接剪樣的也很多。

東莞市新溪藍(lán)服飾輔料有限公司

主要展出各式各樣的織帶。新溪藍(lán)突破傳統(tǒng)的織帶行業(yè)發(fā)展，有多種特殊機(jī)器設(shè)備，產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，滴膠手工創(chuàng)新等。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、出貨一條龍服務(wù)公司。
 
負(fù)責(zé)人表示：展會(huì)現(xiàn)場對(duì)接的客戶、拿樣很多，對(duì)展會(huì)滿意度很高，表示感謝主辦方提供這樣的平臺(tái)，讓服裝人互利互助。

廣東延灼紡織科技有限公司

作為一家研發(fā)型企業(yè)，延灼紡織專業(yè)研發(fā)的中高端男女裝針織面料深受國內(nèi)知名一線中高端時(shí)裝品牌青睞。本次參展帶來春夏針織面料，產(chǎn)品的定位清晰，“展出第二天，感覺華南地區(qū)這邊的客人比較多，客戶對(duì)接突破200個(gè)了。”

蝶訊網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

本次蝶訊攜多家精選企業(yè)一同參展，表示本屆春季展是一次創(chuàng)新，彌補(bǔ)了服飾領(lǐng)域里的展期空缺；而展會(huì)具有豐富的供應(yīng)鏈資源，已為展商對(duì)接到精準(zhǔn)客戶，尋求采購、供應(yīng)商的需求得到解決，參展FS是“直接有效”的商貿(mào)方式。
而蝶訊展區(qū)的“引流”也一樣具有創(chuàng)意，引人注目的“尖叫雞”涂鴉墻，還有電子屏不間斷播發(fā)當(dāng)下熱門APP抖音上的短視頻，連地貼也放了多個(gè)“引流”箭頭，讓過往買手、采購拍照打卡留念。

 產(chǎn)品核心  搶占市場

上海嘉士帛貿(mào)易有限公司

嘉氏帛立足溫州，不斷開辟深圳及華南沿海市場，經(jīng)過8年的努力，匯聚了眾多有著豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的女裝品牌設(shè)計(jì)師，組成設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)了高端蕾絲面料，為國內(nèi)部分一線女裝品牌提供了高端面料。“本次參展帶來的色系、品種不是特別多，但效果還不錯(cuò)，新老客戶都有。對(duì)樣品滿意，這兩天調(diào)樣回去的比較多，處于前期開發(fā)客戶階段。”
前公司年產(chǎn)值近兩千萬，面對(duì)巨大的內(nèi)銷市場，涂總經(jīng)理表示公司將放眼深圳市場，加大宣傳力度，有信心做到2個(gè)億。嘉氏帛已是連續(xù)兩次參加FS，表示收獲頗豐。
 
深圳金佳線業(yè)有限公司

這家始建于1994年的公司，專注于紗線染色、制作。今年是第三次參展，對(duì)FS春季展表示高度贊賞與感謝。這次帶來羽絨服專用的蓬松線，讓羽絨服內(nèi)里用的毛不容易掉落，解決粘毛問題。其次是童裝，用料與染化料，均達(dá)到環(huán)保最高級(jí)別。值得一提的是連續(xù)11年，通過瑞士生態(tài)紡織品認(rèn)證，保護(hù)了嬰童級(jí)安全問題。

廣州奧比亞皮具實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司
 
專業(yè)生產(chǎn)女包、小皮件，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬件。服務(wù)多達(dá)56個(gè)國家的品牌，至今有18年歷史。負(fù)責(zé)人表示，品牌在國內(nèi)的市場比較空缺，希望在展會(huì)上尋求合作。
負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國內(nèi)普遍存在企業(yè)沒有做好包包的現(xiàn)狀，仿牌、A貨泛濫，“我們希望做不一樣的東西。”而選擇FS深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)春季展，則是希望通過平臺(tái)促成大訂單，用量大來支撐研發(fā)，用最好的用料，做工去做高性價(jià)比的包包；公司現(xiàn)有800多人，而設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有60多人，具有高度的專業(yè)性，同時(shí)能解決品牌庫存的痛點(diǎn)問題。
而此次展會(huì)期間收獲跨界合作，還收獲網(wǎng)絡(luò)紅人下單新系列產(chǎn)品，客戶比較精準(zhǔn)。作為參與了FS派對(duì)的供應(yīng)商，奧比亞表示活動(dòng)很有意義。
 
東莞市羊絨制品廠
 
主要展出羊絨衫、羊絨紗、各類羊絨制品、時(shí)裝、羊絨大衣等，以技術(shù)力量為主導(dǎo)，無縫羊絨制品在業(yè)內(nèi)是達(dá)到代表性級(jí)別；襪子手套特色披肩，均采用了先進(jìn)工藝。來展位的客戶大多表示感興趣，有合作意向。由于種類也比較齊全，普遍比較贊賞。
 
汕頭市樹業(yè)毛織有限公司

作為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、與自有品牌的毛織企業(yè)公司?，F(xiàn)已加入智能紡織、升級(jí)改造隊(duì)伍。其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參觀多次，本次首次參展FS，選擇了春季精選展。
 
除了毛織男裝、女裝、童裝、本次參展帶來毛織品類的家居、手作等，屬于市面相對(duì)較少的，算是潮汕地區(qū)的特色產(chǎn)品。此外企業(yè)通過在美國、英國等世界各地辦事處，市場行情監(jiān)測收集站，來快速反映流行趨勢，應(yīng)對(duì)潮流的快速變化，搶占市場。

 

深圳市德紡紡織品有限公司
 
主營特種花式紗線，尤其擅長用各類天然素材加以精心搭配，揚(yáng)各類纖維特長而撇其短，擇眾多物料之精華而去其雜。緊跟國際潮流角度選材，時(shí)尚度跟意大利同步，希望能協(xié)助更多品牌開發(fā)。本次參展接觸到更多的設(shè)計(jì)師，或來自工作室具有原創(chuàng)能力的設(shè)計(jì)力量。

顏諾國際時(shí)尚設(shè)計(jì)有限公司
 
“現(xiàn)在是原創(chuàng)設(shè)計(jì)人群占住市場，占據(jù)主流特別好的時(shí)機(jī)”，談到服裝市場的變化，問及發(fā)展的核心，顏諾國際時(shí)尚設(shè)計(jì)有限公司CEO任志輝認(rèn)為應(yīng)該是“內(nèi)功”——即產(chǎn)品。如今的傳統(tǒng)百貨等也都希望找到原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以此重新煥發(fā)活力生機(jī)，增加話題與吸引力。而“相對(duì)于傳統(tǒng)品牌公司，設(shè)計(jì)師品牌的體量更小，各自的發(fā)聲比較微弱，而集中在一起，聲音夠大，增加了被市場發(fā)現(xiàn)、被認(rèn)知的可能。FS高調(diào)地把原創(chuàng)設(shè)計(jì)人群集中在一起，提供了一個(gè)服務(wù)雙方的平臺(tái)。”
 
作為服務(wù)供需雙方“牽線搭橋”的平臺(tái)，F(xiàn)S衷心希望雙方能在展會(huì)期間有所收獲。